為什么這些酒店品牌能拿到融資?
新聞來源：宏輝智通 發(fā)布日期：2016-11-10 瀏覽次數(shù)：2615近期酒店品牌接二連三的獲得資本投資，這些酒店品牌為何能拿到融資，聽投資人、品牌創(chuàng)始人說融資的那些奧秘。
討論背景：近期酒店品牌接二連三的獲得資本投資，包括不僅限于康藤品牌(A輪)、宛若故里品牌(A輪)、久棲品牌(A輪)、詩莉莉品牌(A輪)、從來品牌(天使輪)、亞朵品牌(C輪)、寓米品牌(Pre-IPO)、木西生活品牌(天使輪)、高遠文旅(A輪)、麗楓(A輪)、二更呆住(A輪)、瓦舍(A輪)，絕大多數(shù)發(fā)生的投資案例都是邦友所在的酒店品牌、投資機構，所以本期內(nèi)容邀約邦友一起解碼酒店品牌獲得融資秘密。
問投資人
一、問：攜程會戰(zhàn)略投資什么樣的酒店品牌?
沈杰 | 攜程大住宿CFO：由于攜程的主要優(yōu)勢在于：完善的服務管理體系，精細的線上運營及營銷體系，以及大數(shù)據(jù)及流量監(jiān)控，因此我們所尋求的合作伙伴希望與我們可以優(yōu)劣勢互補，主要具有以下特征：
1、輕資產(chǎn)，或未來預計走輕資產(chǎn)路線，重點在于打造線下服務標桿，提高品牌識別度，注重客人體驗感受，形成有別于其他客棧的品牌文化，注重對各分店的品質(zhì)監(jiān)控;
2、在主要客棧聚集地有已成功運營的旗艦型酒店案例，客棧單體已實現(xiàn)盈利，且盈利模式可以復制;
3、認可攜程的經(jīng)營理念，為人正直，誠信，愿意接受和吸納攜程對法務財務人事等的支持和意見，具有較強的風險意識;
4、對未來的品牌發(fā)展以及客棧市場發(fā)展有較為宏觀的認識，在微觀方面具備較強的洞察力和執(zhí)行能力，在發(fā)現(xiàn)新的民宿熱點時可以及時跟進。
二、問： 凱泰會投資什么樣的酒店品牌?(凱泰管理300億基金)
潘勝 | 凱泰資本VP：對于酒店品牌的投資，我們重點關注以下幾個方面：1、酒店品牌的差異化定位。在現(xiàn)有酒店行業(yè)格局下，酒店品牌更多是消費升級帶來的投資機會，創(chuàng)業(yè)者應盡可能在住宿領域?qū)ふ疫€未被滿足或新出現(xiàn)的有一定規(guī)模的市場需求，根據(jù)核心用戶的核心需求開發(fā)酒店產(chǎn)品，提升用戶的消費體驗，并圍繞核心用戶建立品牌和渠道的推廣邏輯。
2、可規(guī)模化復制。出于未來資本化的考慮，酒店須形成一定區(qū)域的連鎖化運營體系。國內(nèi)部分精品酒店或度假村有非常好的用戶體驗，但過于依賴稀缺的周邊環(huán)境和物業(yè)條件，難以異地復制，商業(yè)化空間有限。
3、團隊創(chuàng)新和執(zhí)行力。酒店行業(yè)是一個重運營和重服務的領域，團隊須有一定的傳統(tǒng)連鎖酒店的運營和管理經(jīng)驗，并在此基礎上利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術，加強產(chǎn)品服務、會員運營和門店管控方面的創(chuàng)新。
三、問：多彩投會投資什么樣的酒店品牌?
張森華 | 多彩投創(chuàng)始人：多彩投會對什么樣的非標住宿品牌感興趣? 首先要有一個產(chǎn)品大牛，對于非標住宿而言，產(chǎn)品的突破是很重要的，因為沒有太多成熟的產(chǎn)品可供參考，而產(chǎn)品直接跟定位、發(fā)展、利潤及規(guī)?；扔嘘P，因此在團隊中需要有一個對產(chǎn)品無比有研究和實踐的人，其他團隊成員如酒店運營管理、項目管控及項目拓展等，都需要合理搭配，一個相互配合的團隊是品牌能成功的最重要因素;
其次，會關注品牌產(chǎn)品的可復制性和可延展性;如果這個品牌下的產(chǎn)品很不具備可復制性，那即使這個產(chǎn)品多精彩，也不會有太大的品牌價值;另外從延展性而言，如果非標住宿只是住宿產(chǎn)品估計也是遠遠不夠的;
其三，還需要形成標準化運營管理和清晰的財務機制，標準化管理是品牌得以擴張的基礎，而好的財務管理是酒店投資及托管所必須具備的。
四、問：戈壁為什么投資瓦舍、康藤住宿品牌?他們有什么特征?
蔣濤 | 戈壁創(chuàng)投合伙人：都有超越硬件和服務的文化內(nèi)涵，運營數(shù)據(jù)不錯，已經(jīng)或者即將實現(xiàn)多點布局，CEO有理想。瓦舍的系統(tǒng)框架更完整，康藤的高端資源和經(jīng)驗更稀缺。
五、問：酒店邦孵化器會投資什么樣的酒店品牌?
陳熙慧 | 酒店邦孵化器負責人：在海量的個性化住宿創(chuàng)業(yè)浪潮的時段(2015年-2020年)，未來幾年會存在大量的開創(chuàng)新品類機會，因為細分用戶群體的住宿需求還未被滿足。不同的生活場景將與住宿相互滲透，跨界創(chuàng)業(yè)者與酒店創(chuàng)業(yè)者相互合作，相信一定可以創(chuàng)造出讓你耳目一新的住宿品牌。而酒店邦孵化器會聚集酒店邦智力及邦友資源，服務與投資潛在細分第一品牌的團隊和產(chǎn)品。
問酒店品牌
一、問：為什么攜程會戰(zhàn)略投資久棲?(A輪千萬級)
阿狼 | 久棲連鎖創(chuàng)始人：一、從“久棲”本身來看：“久棲”在業(yè)內(nèi)已經(jīng)具備較高知名度，也形成了相對完善的規(guī)模體系。作為投資標的久棲連鎖精品客棧，具有利用投資資金快速進行規(guī)模擴張與產(chǎn)品升級的天然優(yōu)勢：
其1，久棲具有5年多的客棧實踐，幾乎全程見證了客棧行業(yè)從興起到爆發(fā)的全過程，作為國內(nèi)客棧行業(yè)第一家全國性連鎖品牌，這樣的實戰(zhàn)經(jīng)歷難以復制。
其2，久棲具備多元化地利用直營、加盟和承包經(jīng)營等多種模式的成功經(jīng)驗，目前已從最初的單店發(fā)展到布局西塘、烏鎮(zhèn)、杭州、廈門、宏村等地的15家店。
其3，久棲的管理架構與營銷體系已經(jīng)成熟，可以復制于新設立的店鋪中，通過管理理念、品牌特色、客戶資源的注入，幫助新店在管理及銷售兩方面迅速成長。
二、從此次的投資方來看：盡管“逐利”是資本的天性，但是此次“攜程”投資“久棲”不僅僅是謀求眼前利益這么簡單，與“藝龍”、“去哪兒”崛起之初“攜程”的對策類似，這個旅游行業(yè)巨無霸管理層具有高瞻遠矚的大局觀，他們不拘泥于自己目前的優(yōu)勢，謙虛謹慎，發(fā)現(xiàn)行業(yè)中有新的亮點并不是采取打壓的姿態(tài)，而是積極響應乃至適當嘗試，既有機會分享這些新興業(yè)態(tài)發(fā)展起來的收益，也大大降低了自身發(fā)展中潛在的風險。
二、問：資本為什么會投資詩莉莉?(A輪3000萬，B輪數(shù)千萬)
許鑫明 | 詩莉莉創(chuàng)始人：詩莉莉—愛與美的共鳴。詩莉莉品牌身上充斥著年輕、創(chuàng)新、有愛等多種基因，他們相信情感是人類最根源的需求，尤其在互聯(lián)網(wǎng)盛行的背景下，情感體驗尤為重要。因此，詩莉莉遴選極具浪漫氣息的風景之地，以結合當?shù)厝宋暮鸵悦乐辽系脑O計理念，打造一個個場景式的、美的空間，成為愛的容器，將客戶的情感不斷放大、延續(xù)、傳遞、分享。
可以說，詩莉莉是一家“深度情感化體驗”的精品度假酒店品牌。所以說，詩莉莉之所以能獲得投資者的青睞，并不僅僅是因為詩莉莉處在一片藍海市場中，而是詩莉莉這份愛的事業(yè)以及精神打動了他們，并讓他們相信這種精神是創(chuàng)業(yè)路上的指明燈。
三、問：資本為什么會投資康藤品牌?(A輪3000萬)
KOKO | 康藤旅游CEO：康藤從創(chuàng)建伊始就專注于生態(tài)旅游領域，這是由現(xiàn)代人對于體驗型、自然和文化深度旅游的需求、當?shù)刈匀画h(huán)境承載能力和當?shù)匕l(fā)展需求所綜合決定的。我們發(fā)現(xiàn)如今的旅游市場發(fā)生了很多變化：一方面，旅游市場客戶群體在細分、在進化，人們不再滿足于走馬觀花式的旅行，而希望能夠放慢腳步進行目的地式的旅行，可以深度體驗大環(huán)境的人文、歷史和自然條件;另一方面，環(huán)境資源的特性決定了很多區(qū)域?qū)Σ町惢糜萎a(chǎn)品的發(fā)展有很大需求，很多世界型的旅游資源，只能走生態(tài)旅游的道路，才能具備可持續(xù)性。康藤對接了這兩端的需求。
以“康藤”標準進行目的地選擇，康藤團隊可以發(fā)現(xiàn)不同自然環(huán)境、人文居所、古村落等世界級的優(yōu)質(zhì)旅游資源，并以帳篷營地或古村落為切入點，配套周邊生態(tài)旅游線路，創(chuàng)造改善終端體驗的旅行方式，以形成小型區(qū)域旅游目的地。在旅游產(chǎn)品的設計和高端品質(zhì)資源的把控上面，康藤做的還算不錯。
比如，在2017年，康藤將有騰沖極邊第一城景區(qū)“高黎貢”、紅河哈尼梯田景觀帶“紅河谷”兩個帳篷營地上線，并有蘇紅哈尼梯田古村落配合紅河撒瑪壩景區(qū)大環(huán)線對外運營?？堤倜總€作品都是獨一無二的，所以目的地位置、帳篷形態(tài)、景觀構成和到達方式都各不相同。其中，康藤•高黎貢帳篷營地將隱匿于云南高黎貢山繁茂的樹梢之間，近可觀鳥獸蟲草，遠可延伸至密林之中幽靜深遠的南方絲綢古道。該區(qū)域毗鄰“三江并流”世界自然遺產(chǎn)，被譽為世界生物多樣性最豐富的地區(qū)之一，項目選址位于高黎貢山國家級自然保護區(qū)暨聯(lián)合國教科文組織世界生物圈保護區(qū)南部界線以外約5公里的小地方村，緊鄰高黎貢山自然公園，項目將依托自然公園開展豐富多樣的生態(tài)旅游活動，該公園同時也是中國大陸第一個向公眾開放的自然公園。
此外，康藤•紅河谷帳篷營地將誕生于世界文化遺產(chǎn)“紅河哈尼梯田”之畔的一個名為“石頭寨”的哈尼古村落廢墟中，以考古探險為主題，充滿神秘色彩，堪稱“東方的馬丘比丘”。而“蘇紅”這個完整真實的廢棄哈尼村寨，則因緊鄰“紅河哈尼梯田”中世界單體面積最大的撒瑪壩梯田備受矚目，在建筑大師張永和主持的非常建筑團隊打造下，未來將成為全國最具吸引力的多業(yè)態(tài)小型生態(tài)旅游目的地。
四、問：資本為什么會投資木西生活?(正在A輪階段)
Leon cao | 木西生活創(chuàng)始人：木西生活在今年7月份正式成立后，最近已順利完成鉑濤集團和矩林投資的600萬天使輪融資。
資本為什么投資木西，我認為首先是對木西創(chuàng)始團隊的認同。早期投資主要看人，木西團隊在相關領域如連鎖酒店、度假酒店、民宿、設計等具有豐富的專業(yè)經(jīng)驗，還有團隊成員來自像滴滴這樣分享經(jīng)濟的代表性企業(yè)。除了經(jīng)驗之外，木西團隊還是一個有夢想的、敢拼搏、能堅持的團隊。
其次是賽道的選擇。分享經(jīng)濟中最大的兩塊蛋糕是住房和車，車方面的專車市場格局已定，單車共享開始激烈廝殺;但房屋共享在中國才剛剛開始，遠遠還沒有到爆發(fā)點，這極有可能是比專車共享更大、更具有想象力的領域，投資方和我們都堅定看好。
從資源端來看閑置房屋的存量巨大，消費端來看個性化住宿市場需求不斷加大、高鐵網(wǎng)絡化讓核心城市人群短期出行指數(shù)級增長，而且將來還會形成圍繞短期住宿的生態(tài)圈。木西采用智能化技術對閑置房屋進行設計改造和運營托管，為短期出行的家庭和商旅人群提供個性、居家和本地的短期生活新體驗。房屋共享這個領域，市場稀缺的不是預訂平臺，而是高品質(zhì)的產(chǎn)品、有保障的服務和高效率低成本的運營能力，這正是是木西致力打造的。
五、問：資本為什么會投資寓米?(Pre-IPO，數(shù)億戰(zhàn)略投資)
張晚華 | 寓米創(chuàng)始人：寓米使命：讓天下沒有難做的公寓;讓住客享受美好住宿體驗。寓米價值觀：做個好主人;以奮斗者為本。關于投資，第一是車道，第二是我們準備掛牌，第三我們戰(zhàn)略路徑清晰，符合他們的偏好。
內(nèi)部干貨分享
活動背景：10月29日酒店邦孵化器、多彩投(結廬社)、攜程、幾何民宿、佳鄉(xiāng)學院在杭州聯(lián)合舉辦“新住宿空間 & 創(chuàng)新創(chuàng)投分享會”
分享嘉賓：蔣濤 | 戈壁創(chuàng)投合伙人
首先感謝主辦方給我這么一個機會跟大家交流一下，作為一個早期創(chuàng)投我們是怎么看非標的美宿品牌。先簡單介紹一下戈壁，其實我們是比較標準的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投，主要是做早期A輪的項目，之前也是互聯(lián)網(wǎng)相關的項目做得比較多。我們也和旅游有一些淵源，我本人很偶然加入了VC行業(yè)，之前是負責藝龍網(wǎng)站的。第一個公司投的是途牛，所以和旅游有比較大的淵源，我們對旅游行業(yè)也是做了一些分析，也是今天和大家共享一下我們的觀點和看法。
這是我們認為現(xiàn)在整個旅游行業(yè)的現(xiàn)狀，攜程可能有快15年了，整個和互聯(lián)網(wǎng)相關的旅游行業(yè)，大家主要在做的都是把線下品牌的銷售在線化，從消費者的體驗來看，其實你預定的流程體驗已經(jīng)解決得不錯了。不管你現(xiàn)在去攜程下面的哪個品牌OTA，或者像途牛、同程之類的，其實我覺得都解決得不錯，但是到目的地的體驗我們覺得還是有待改善的，這是整體對旅游行業(yè)大的看法，所以也會導致我們投資策略的一些變化。
到現(xiàn)在這個階段，我們覺得可能平臺的機會更難一點，我們會更關注品牌類的機會，我們認為重大的市場機會會在目的地的行中服務上，可以通過重構服務提供方或者是運營組織的形式。那我們認為有挺重要的兩點，第一點，消費者的整個體驗要得到改善或者是不同;第二，還是希望能夠提升行業(yè)效率。下面是一些例子，比如說新的地接怎么樣融入更多本土的文化，車導服務其實我們也投了不少這方面的標的，像美食的服務，不管是國內(nèi)的還是國外的，其實很多民宿在當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)是做得非常好的。
下一步我們認為互聯(lián)網(wǎng)將變革整個旅游的實體運營，前面講了，我們覺得旅游的實體其實是沒有什么太大的變化。當然現(xiàn)在有一些很新的概念，像全域旅游、非標住宿、智慧景區(qū)，大家可以看到前面有一些布局，整體VC行業(yè)對非標住宿關注度肯定沒有像之前的公寓好，像共享辦公這么多，但是這當中我們也是比較積極的，而且這是已經(jīng)公布的案例，我們還有三四個案子在做的過程當中。
下面講一下非標住宿，我們對非標住宿一個大的需求理解，就是整個旅游的或者度假的需求，我們說旅宿需求將取代商旅，其實商旅和度假還是有蠻多需求上的不一樣，所以會導致一撥新的機會。我們的理解是基本上度假和商旅是7：3的關系，08年的時候大概是3：7，現(xiàn)在我自己的感覺是5：5，所以我們整體投資雖然在旅游大概有十幾家公司的布局，都是和休閑旅游相關的，商旅我們看得比較少。
這里首先一個大的變化就是我們覺得度假旅游會替代商旅，滿足這個度假需求的品牌有很大的空間。供給端大家也知道作為酒店來講都有一些挑戰(zhàn)，終端現(xiàn)在比較熱，我覺得可能兩三年以后競爭也非常激烈，為什么我們看好非標?首先因為你是度假需求，所以你需求的多樣化是必然的，這個可能跟有人喜歡戶外徒步的，有的人喜歡美食，有些人喜歡茶園文化是相關的，由于這種度假需求，所以人需求的多樣化是可以被激發(fā)出來的。第二，由于需求是多樣化的，所以最后我們覺得比較個性化的產(chǎn)品和目的地深度服務是蠻重要的，這也是我們看整個非標住宿大的感覺。
這是自己做的，我們的一些看法不一定對，我們把它大概分成了三種，周邊、景區(qū)和復合型，我們覺得整個非標住宿的單體體量是比較小的，杭州是非常典型的一塊。我們認為整個民宿端、供給端有巨大整合的機會。
第一類就是依靠像上海周邊的城市，像長三角、珠三角，特別是任何對旅游目的地的資源要求不是太高，但是整體的交通要方便、環(huán)境要好，比較注重居住體驗。
還有就是景區(qū)型，像大理和麗江，他們比較注重于景區(qū)資源，而且地理位置和淡旺季對房價的影響非常大。
還有一些是復合型的，比較典型的像杭州，它本身也是一個目的地，現(xiàn)在應該算是一線半的城市，也有足夠多的人。整體來講酒店的選址比較靈活，其他的住宿形態(tài)也比較成熟，我想杭州也是蠻典型的例子，其實杭州的非標要競爭的不僅僅是其他的非標，在杭州有很多五星級酒店其實價格也還不錯，位置也不錯，服務也不錯，所以這是不同業(yè)態(tài)之間的競爭。
首先簡單講我們看好有文化體驗的品牌，我們覺得人們的需求有一個過度，非標雖然是非標，我們也看過100多家客棧，整體的感覺就是說有相當部分的層面還是在硬件設施的，我們覺得這個硬件設施的比拼可能是最基礎的。
第二個，這個服務可能是差異化的，一定程度的差異化，但是我們覺得這個是不夠的，我們目前看的做得比較好的一定程度上會有服務上不一樣的東西，那這不一樣的東西，我們看到覺得每家的情況都不一樣，很難用一個統(tǒng)一。
從VC講這些東西對我們來講就是一個亮點，一個案子你缺乏亮點的話，對VC也是很難下決心的，我們覺得文化體驗上的東西是有可能做大被放大成為品牌的。這個品牌的看法，我覺得日本、韓國是比較典型的例子，它隨著經(jīng)濟的發(fā)展必然會有國內(nèi)的品牌起來，這個需求是你不可能一直用進口的可以滿足的。但是這些品牌的東西肯定是和文化相關的。
我舉個例子，我們看到有可能文化突破的方面，比如說在地的文化體驗，你可以組織一些CityWalk，或者說在景區(qū)你怎么帶人家玩，比如說有一些我通過主題，前面其實邦主也講到了。
第三，其實也講到了，我們覺得鄉(xiāng)村的美跟鄉(xiāng)村院落的改造我覺得也是比較有意思的。最后就是像一些高端野奢的，文化當然也重要，這里我提了一點其實和文化沒有直接的關系，你要做高端的話，我覺得整個目的地的稀缺資源很重要，基本上你到了一定的價位，你的酒店看出去風景怎么樣基本上可以決定你的價位，極端一點可能差一半。
下面講點比較實際的，我們看這些項目的標準，我們至少可以代表一部分的VC，如果不能代表所有的VC，至少給大家一個感覺是我們在看什么。
我覺得大概來講，可以從三個方面來講，第一個，我們覺得還是要有系統(tǒng)化的運營，當然這個系統(tǒng)化是不是系統(tǒng)這個不一定，但自己要有系統(tǒng)開發(fā)的能力，這個是非常不錯的。當然你用第三方運營的很好也可以，當然這個系統(tǒng)化更多的是復制能力，第一點是整個門店的業(yè)績還是要有的，整個客棧是非常重運營的，每家強的地方不一樣，但最后體現(xiàn)出來的是你的盈利能力和運營能力。
第二點是最好有一定的跨地域的能力，因為不同的地方拿資源的能力要求，甚至與我前面講的至少有三種類型的客棧，你最后如果要做一個比較大的，可能要突破這些類型之間的差別。當然你說我只做城市周邊的那也可以，當然我們希望你不僅僅在一個地方，
最后還是要有一個足夠大的格局，你心里是不是覺得非標住宿也有可能?我們是認為非標住宿作為一個品牌也有可能做到很大，你看去幾個大的酒店管理公司差不多也是這樣的水平。我覺得一個好的酒店管理公司也是有可能的，而且我認為在中國不僅是非標了，標準化可能也會有點機會，當然對于大家來講現(xiàn)在去做標準化可能不是一個風口。
你反過來看日本最后的情況，肯定文化上會有需求，那你是不是有這樣一個格局?因為我們發(fā)現(xiàn)客棧有一些往往是非常有格局的，但是數(shù)據(jù)拿出來都是不行的，然后數(shù)據(jù)拿出來不錯，這個對我們來講也挺難。第一，你確實要有數(shù)據(jù)證明你自己，第二，你心里懷有的夢想不是開個5家、10家店，做做挺好。包括對資產(chǎn)的，因為你做這個資產(chǎn)和酒店管理公司一定要分開，不能太執(zhí)著地說我一定要擁有多少資產(chǎn)，可能在早期的時候資產(chǎn)和管理公司是很難割裂的，但是我覺得你心里要有這個格局。
我們提供的一些資源，第一個是我們會設立一個新興的旅游基金，我們之前主要做股權投資，但是投了客棧的標的以后，覺得資產(chǎn)收益方的支持也是非常重要的，前面多彩投也介紹了。其實好的項目能上多彩投還是要上多彩投，對于客棧主來講你的心態(tài)首先是開放，從我們角度來講，你不要說這個資產(chǎn)做得很好，挺賺錢，我們覺得這個是OK的，你的能力是不停找資產(chǎn)的能力，不能說我的能力只能做好這幾盤菜。
當然現(xiàn)在眾籌的問題大家也看到了，我們會有一個配套的資產(chǎn)收益資金來解決這個問題，也就是我們投資是兩部分的，一部分會投到管理公司，我們給你做一個估值給你投入，我們投的錢是讓你發(fā)展人才、系統(tǒng)、品牌的。因為資產(chǎn)上的收益和我們VC要求的收益是不一樣的，我們投途?？赡苁侨迨?，資產(chǎn)可能前面講了，多彩投也給了很好的例子，年化15%、20%就不錯了。我們也希望通過這兩塊的結合能夠真正幫助到民宿的創(chuàng)業(yè)者，右面是我們已經(jīng)投資的旅游公司，像途牛會有一些流量的合作，上邊周邊的話是周末酒店，五星級酒店的預定是在華東，現(xiàn)在他們也慢慢接受了非標，這是由用戶的需求來決定的。
像酒店直銷、直客通，回過頭講我們也希望給大家提供一個幫助，包括像游多多，他們發(fā)展的模式也是蠻有意思的，現(xiàn)在也簽了100多家，可能接下來也會有更快的速度來做酒店連鎖。其實我們整個在旅游行業(yè)的布局大概有接近20家，這當中或多或少會和大家有一些交流，希望也能幫助到大家，我們今年7月份的時候在南京也專門辦了一個旅游日，還受到了非常好的效果。
我今天講的就這些，謝謝!