什么是酒店疼痛指數(shù)
新聞來源：宏輝智通 發(fā)布日期：2017-12-08 瀏覽次數(shù)：3007競爭紛亂，變革難料，如今那些不做個性化服務(wù)、不注重亮點、不敲擊痛點的酒店似乎自己都會覺得自己“難于茍全性命于亂世”。因為越來越趨“任性化”的客人似乎已經(jīng)不再如往昔那般愿意“靜待”你去為他們創(chuàng)造驚喜。
當(dāng)生日到店的禮遇業(yè)已成為服務(wù)標(biāo)配;當(dāng)恰逢佳節(jié)的特殊安排也漸成為“大路貨般的慣例”;當(dāng)花瓣沐浴、歡迎小卡、開夜床禮物以及迎客茶點再也掀不動客人驚訝的表情……我們或可斷言，當(dāng)下的客人其實早已不再期待讓酒店成為他們暖心的“家人”，而是愈發(fā)要求酒店變身為可燃起他們生活激情的“情人”。
然而，縱使是做“情人”也應(yīng)當(dāng)先做足一個本分的“好人”。酒店在變得越來越“嫵媚”的同時是否還在努力保持著自己“友善可靠”的本真呢?近些年來，行業(yè)中基礎(chǔ)問題不斷，傳統(tǒng)問題不絕，背后的原因到底是什么?在諸多傳統(tǒng)問題中，有的或許是因為客人在成長，有的也許是因為認(rèn)知的進(jìn)步太慢，而有的則悄悄從“錯”變成了“罪”。
從“疼痛指數(shù)”說起
最近Qualitrics發(fā)布的“酒店疼痛指數(shù)(Hotel Pain Index)”，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。筆者認(rèn)為，這份報告之所以能夠吸引同仁們的眼球，其實并不是因為它所闡釋的內(nèi)容有什么新意，而是其中列舉的諸多問題幾乎樣樣如被擦亮的鏡子，足以讓大家清晰的照見自己。
據(jù)該指數(shù)統(tǒng)計，最容易讓客人產(chǎn)生負(fù)面體驗的事情分別是：不干凈的房間(66%)、不友好的員工(57%)、不舒服的床(56%)、未曾預(yù)期的收費(51%)，以及由于隔墻太薄而引發(fā)的來自隔壁的噪音(50%)?？吹竭@幾個方面，我們的第一意識往往是：如果連這些基礎(chǔ)都做不好的酒店，根本就談不上服務(wù)，談不上創(chuàng)新。
其實，靜下心來仔細(xì)想，基礎(chǔ)問題之所以會“常抓不絕”，也許某種意義上是客人和從業(yè)者們對于這些問題的認(rèn)知之間存在著“動態(tài)差距”。當(dāng)客人對這些問題的認(rèn)知程度改變了，我們原來的標(biāo)準(zhǔn)便逐漸變得“漏洞百出”了。
以“房間潔凈度”為例，十年前客人對于潔凈房間的標(biāo)準(zhǔn)或許只是“窗明幾凈”就可以了，但是現(xiàn)在的客人對于“潔凈”的概念是深入細(xì)節(jié)，并延展至各個感官的。當(dāng)推開房門的一剎那，撲面而來的是不是令人心曠神怡的清新之氣，這也是“潔凈”的一部分。當(dāng)客人已經(jīng)逐漸習(xí)慣高度標(biāo)準(zhǔn)化的客房清潔標(biāo)準(zhǔn)，床品上哪怕只有一根清潔人員不慎脫落的頭發(fā)也變得無法容忍。馬桶背后是不是無漬、畫框上沿是否有塵、點亮的燈泡是否無土、床背的高處是否擦凈，這些過去只有質(zhì)檢專家才能勘察到位的細(xì)節(jié)，如今就如品紅酒時用味蕾體會層疊的果香，都盡在客人對于自己酒店經(jīng)歷的細(xì)細(xì)玩味之中。
再看員工“友好度”，曾幾何時員工只要“彬彬有禮”便可在客人眼中博得“友好”的印象。但如今除此之外，友好的含義還應(yīng)包括溫暖而有情的微笑、助人且得體的交流、有求必應(yīng)的能力、迅捷利落的反應(yīng)，等等等等?？腿藢τ凇坝押谩钡幕A(chǔ)定義無疑在動態(tài)的延展，以至于之前老標(biāo)準(zhǔn)的“友好”也便慢慢變得不友好了。
關(guān)于床的舒適度和室內(nèi)的隔音也有類似的道理?？腿嗽?jīng)對于高星級酒店的各種“夢”之床是何等的迷戀?現(xiàn)在回憶起來，那是因為當(dāng)時我們自己家用的床墊普遍質(zhì)量不高，遠(yuǎn)不如酒店里的高檔。但當(dāng)下隨著生活水平的不斷攀升，很多客人家中的床墊都開始趨于定制化、人體力學(xué)化，所以酒店的床就慢慢變得難以讓人安眠了。隔音也是近幾年來客人差評中不斷凸顯的問題，其實倒退五六年，客人對于隱私的關(guān)注并沒有如現(xiàn)在這樣重視。而如今無論是被噪聲吵到的客人，還是那些制造噪聲的客人都會提出對于酒店隔音不好的不滿，因為隱私已儼然成為酒店體驗的敏感點。
客人對于酒店所謂“基礎(chǔ)問題”的認(rèn)知是在不斷變化的，隨著客人的老練程度不斷提升，生活體驗品味不斷提高，他們所匯聚而成的市場需求也在點點滴滴的發(fā)生變化。然而，當(dāng)酒店對于這些基礎(chǔ)問題的認(rèn)知還沒有達(dá)到同樣的動態(tài)、同樣的高度時，基礎(chǔ)問題就會“老樹開新花”。
傳統(tǒng)問題的錯與罪
酒店的一些基礎(chǔ)問題，可能是因為酒店人的認(rèn)知和客人認(rèn)知之間存在“動態(tài)差距”造成的。但是，不容推卸的是，酒店要在市場中生存與發(fā)展，就必須不斷尋求方法來彌補這些間隙。對間隙的應(yīng)對不利，或許是錯，但對間隙的視而不見，甚至有意為之，那便是酒店的“經(jīng)營之罪”。
就在此文的撰寫期間，濟南全季酒店泉城廣場店被爆出客房服務(wù)員用客人使用過的毛巾擦拭馬桶的丑料。全程被預(yù)先暗藏的微型攝像頭詳細(xì)記錄，可謂是有圖有真相。筆者認(rèn)為，這就是一個“錯”變成“罪”的典型例子。
十幾年前，用客人用過的毛巾清潔衛(wèi)生間，在客房的洗手盆里刷杯子，甚至是“一條抹布擦一切”，這些都基本上是行業(yè)里心照不宣的“潛規(guī)則”。這樣的“潛規(guī)則”之所以能夠長期存在，這與當(dāng)時的客人認(rèn)知、輿論關(guān)注水平，以及行業(yè)監(jiān)管水平是分不開的。
然而，大概在2010年左右，隨著社交媒體的興起，越來越多的此類事件登上了“推送頭條”，市場監(jiān)管和輿論導(dǎo)向也開始對行業(yè)施壓。相應(yīng)的，客人對此類事件的關(guān)切亦在不斷攀升。顯然，市場已經(jīng)在從各方面表達(dá)：人們想要什么，需要酒店怎么做。在這種情況下再出現(xiàn)此類的問題，便不是“認(rèn)知沒有跟上”的“錯”，而是“視而不見，明知故犯”的“罪”了。
錯與罪的背后：短期主義
“錯”轉(zhuǎn)化成“罪”的過程源于“視而不見”，滋長于“置若罔聞”。然而，在“錯”變成“罪”的背后卻是“短期主義”壓制“長期主義”的結(jié)果。酒店中很多傳統(tǒng)問題之所以會長期存在甚至釀成惡果，無非是因為我們往往屈從于“短期主義”的壓力，從而放棄了追尋“長期主義”的“活性”。
作為業(yè)主和投資方的代理人，酒店的管理者往往要以很多“短期主義成就”來證明自己的價值，比如：在未來的一年里創(chuàng)造盡可能高的利潤率，超額完成預(yù)算任務(wù)。再加上管理者的合同任期多則三五年，少則一兩年，在有限的時間最大化的創(chuàng)造成效，然后尋找下一份合同，也成了業(yè)內(nèi)精英的生存之道。
由此，問題來了，管理者注重任內(nèi)“利潤最大化”，業(yè)主和投資方樂見實實在在的“回報率最大化”。那么，還有誰會關(guān)注“長期主義”，還有誰會注重可持續(xù)發(fā)展呢。
布草舊了要不要換，熱水系統(tǒng)運轉(zhuǎn)不利要不要大修，空調(diào)風(fēng)機噪聲越來越大要不要改造……諸如此類的事關(guān)長期可持續(xù)性但卻會影響“短期主義利益”的問題擺在眼前，相對短視的管理者和業(yè)主往往會達(dá)成一致：能將就的便暫且將就吧。
拖鞋洗一洗可否反復(fù)使用?杯具消毒的人力能不能省?一些不易故障的大型機器維保能不能取消?這一系列問題似乎都在“短期主義”與“長期主義”的較量中兩邊搖擺。選“短期主義”，任內(nèi)無恙;選“長期主義”，壓力重重，多數(shù)人如何選擇可想而知。然而不是不報，時候未到，急功近利最后終將釀造苦果。
問題成錯，錯久成罪。愈發(fā)成熟的市場和愈發(fā)老練的消費者需求已經(jīng)開始在大刀闊斧的塑造酒店業(yè)的新貌。摒棄“短期主義”，明知艱難亦要為之，才是我們不負(fù)使命的管理正道!